個性化消費特征也日趨明顯,以往的“推銷”模式已經很難滿足顧客的需要。在這種情況下,西服大規模定制營銷應運而生,現已成為西服生產企業參與市場競爭、獲取競爭優勢的有效方法之一。下面小編就和大家分享一些大規模西服定制的營銷經驗。
西服大規模定制營銷的特點是:以一種方便的形式,快速和低成本地為顧客提供他們真正想要的西服,通過顧客滿意和顧客忠誠實現企業的利潤和發展。大規模定制營銷已成為服裝企業的一個重要發展方向。
西服是高檔服裝,它能夠滿足消費者方面的需求,如顯示身份及文化品位、修飾身材、彰顯個性等。不同消費者對西服面料、款式、做工、品牌、舒適度、合體度等的需求是不同的,因此,市場上銷售的西服成品往往很難滿足各種消費者的需求。然而,在定制營銷過程中,顧客可以根據自己的偏好選擇西服的面料、款式,甚至可以參與生產過程中的版型設計,或者在西服上加入自己喜歡的裝飾物、標記等。由于最終產品是顧客根據自己的個性需求改進或設計的定制產品,因此它最能夠滿足顧客的需要;同時,由于這種個性化產品具有很高的差別化,在市場中很難找到它的替代品,因此它的需求價格彈性很小,企業擁有很大的利潤空間。
傳統的西服營銷一般是從市場研究出發,依次經過目標市場確定、產品定位、營銷策略規劃、計劃實施、效果反饋這幾個步驟,這種營銷特別注重產品、價格、渠道、促銷的完美組合。與這種營銷過程不同,西服的定制營銷針對的是市場上一個個具體的顧客,其生產銷售的目的性極強,定制營銷在圍繞顧客需求生產出產品后,只需要運用有效的交付手段將產品送達顧客就可以了。
西服定制營銷的過程并不復雜。顧客可以通過企業的零售網點或者互聯網確定自己的訂單。在零售網點下訂單的顧客,可以由工作人員進行手工量體,也可以借助量體夾具、攝像機、體型掃描儀等量體設備進行測量。直接在網上訂貨的顧客,可以通過上傳數碼攝像機拍攝的自己不同角度的圖像,把體型信息間接地傳送給企業。在相關數據庫和專家系統的支持下,顧客還可以選擇西服的面、輔料,進行交互式的款式設計,并通過電腦試衣系統看到自己著裝的仿真效果。如果顧客認同該西服,系統可以很快地核算出它的價格,并生成相應的訂單。
顧客的訂單信息一旦上傳到企業的數據加工處理中心之后,計算機就會自動地進行匯總和數據分析,并且將一個完整的定單信息分解為各種子信息,這些子信息再分別被送到設計中心、生產中心、配送中心等。所有這些構成了一個完整的信息系統,并且能夠使整個定制營銷工作有條不紊地進行。
