據(jù)了解，淘寶平臺上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪，從2014年的雙11到2015年的618，這些大型促銷活動中，銷量排名前十的女裝店鋪中，紅人店鋪占到整整七成，部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，網(wǎng)紅經(jīng)濟這個詞無疑成為了所有人關(guān)注的焦點，連一些大品牌們都頻頻側(cè)目。
目前網(wǎng)紅多集中在服飾類目，她們其實是傳統(tǒng)商品探索出的營銷新路徑，其核心一端掌握在社交平臺手中，另一端是高品質(zhì)快反應(yīng)的供應(yīng)鏈。作為專業(yè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖，將符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的產(chǎn)品推薦給消費者，既降低了消費者購物難度，又獲取了更準確的需求數(shù)據(jù)，讓生產(chǎn)計劃更精準。如何直面消費者，建立強互動，這件品牌商們最想實現(xiàn)的事情，在網(wǎng)紅身上成為了可能。
但是由于網(wǎng)紅個人色彩濃厚，店鋪多以C店為主，品牌尚未形成體系，因此盡管不少傳統(tǒng)以及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對于這一塊“香餑餑”有著蠢蠢欲動的心，但又不知該從何下嘴。站在這個風口上，匯美集團則做了那批最先開始吃螃蟹的人，開始“拼顏值”，玩起社群粉絲經(jīng)濟。
布局網(wǎng)紅生態(tài)圈
早在匯美集團年會上，董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華就表示，2016年匯美將傾力開拓電商社群業(yè)務(wù)線，簽約合作的人氣網(wǎng)紅將達到30個以上，布局新生代90后、95后的社群和粉絲經(jīng)濟，推出網(wǎng)紅合作項目。
經(jīng)過2015年的試水期，截至目前匯美簽約達人10余名，其中包括著名的藝人演員、時尚名模，攝影師以及情感作家等。2016年匯美集團將投入更大的人力物力推動新生代社群電商的發(fā)展，利用集團優(yōu)勢爭取更多的資源與時尚達人攜手成就個人服裝品牌事業(yè)。
現(xiàn)在是社群和粉絲經(jīng)濟的時代，隨著90、95后搶占市場購買力開始，消費更趨于小眾化，社群化，個性化。同時，自媒體的崛起帶動了一大波小圈子的意見領(lǐng)袖的興起，他們在時尚圈占有一席之地，圈起了一大幫對她們生活態(tài)度、穿衣態(tài)度喜愛的追隨者，這一批粉絲不單單是喜愛更是追隨，從偶像的生活方式和狀態(tài)，延伸到她們生活中穿的、用的，其中的口碑傳播效應(yīng)已遠遠穿過大眾媒體的推薦。由此可見，想要抓住90、95后的消費者，以網(wǎng)紅為首的社群電商絕對是時下最熱趨勢。同時，這些時尚達人、意見領(lǐng)袖的個性化時尚視角，恰恰與匯美集團要打造多品牌多維度的時尚生態(tài)圈相吻合。
方建華認為，原來的網(wǎng)紅僅僅是1.0時代，她們供應(yīng)鏈上受到巨大挑戰(zhàn)，也沒有品牌建設(shè)的經(jīng)驗，但是成熟的品牌的產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈體系，運營品牌的模式幫助這些人氣紅人轉(zhuǎn)型，做有氣質(zhì)、有品質(zhì)的品牌，讓網(wǎng)紅真正去建立自身的核心競爭力，同創(chuàng)2.0時代。
跨界旅游業(yè) 讓網(wǎng)紅直接引流到店
在春季時裝營銷中，匯美集團選擇了跨界與途牛網(wǎng)合作，并通過網(wǎng)紅推廣來圈定更多精準的粉絲群體，進行了一次大規(guī)模的帶著網(wǎng)紅玩跨界的品牌營銷活動。
那么，匯美又為何在營銷中瞄準了旅游業(yè)？
作為近些年迅速崛起的產(chǎn)業(yè)之一，旅游業(yè)已經(jīng)積攢了大量用戶。近期，Analysys易觀智庫發(fā)布了最新的《中國在線度假旅游市場季度監(jiān)測報告2015年第4季度》報告顯示2015年第四季度，中國在線度假旅游市場交易規(guī)模達到129.97億元人民幣，同比增長54.3%。因此，掐住春天旅游小高峰的入口，從“尋找春天”為主題出發(fā)，匯美集團將今年開春的首次集團品牌日活動，命名為“時尚春天發(fā)布會”。結(jié)合活動主題，首次“試水”跨界的合作對象，鎖定了旅游平臺。
去年開始，途牛在“跨界”方面進行了嘗試：涉足互聯(lián)網(wǎng)金融、影視產(chǎn)業(yè)等，與自身旅游業(yè)務(wù)形成良好的協(xié)同作用。借助于旅游服務(wù)經(jīng)驗與場景，途牛2015年在消費金融、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域重點布局。2月底，在天貓、聚劃算、途牛網(wǎng)等平臺，匯美旗下13個品牌21家店鋪聯(lián)袂上新。在預(yù)熱階段，邀請五位網(wǎng)紅，帶上新裝，到五座城市采風。在跨界雙方的線上、線下平臺共同推廣，將用戶引流到店，提升流量及銷售量。
借網(wǎng)紅快速吸粉
匯美集團與途牛合作的最大默契在于雙方都瞄準了網(wǎng)紅資源。
互聯(lián)網(wǎng)的開放性，讓更多缺少社會資源的素人有了更多展示的空間和渠道。進入互聯(lián)網(wǎng)時代，小眾的品牌有了更多的生存土壤。偶像崇拜從過去的明星、名人，快速擴展到更廣闊的人群，過去的“追星族”，直到當下已經(jīng)發(fā)展成更多元的粉絲群體。
在微博電商，網(wǎng)紅就代表了一個個十萬級，百萬級，千萬級的精準粉絲流量，流量轉(zhuǎn)化最高的網(wǎng)紅。有數(shù)據(jù)分析，每20個閱讀，能夠轉(zhuǎn)化為一個點擊。由此可見，網(wǎng)紅其實代表了微博電商背后最核心的基礎(chǔ)群，沒有這些精準流量，那么微博的優(yōu)勢也無法施展。近兩年，紅人、達人、自媒體、專家等一批網(wǎng)紅的快速爆發(fā)，已經(jīng)可以預(yù)示著，社交化電商就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的下一個“風口”。
年會宣布的布局“網(wǎng)紅2.0”計劃，就在這次“時尚春天發(fā)布會”里進行了大膽試水，不僅邀請五位網(wǎng)紅參與推廣的視頻的拍攝，在微博網(wǎng)紅圈里，還邀請了旅游、瑜伽等與集團品牌高度契合的近10位網(wǎng)紅，關(guān)注活動并轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)動態(tài)。而這些網(wǎng)紅帶來的粉絲數(shù)量，接近700萬。
匯美集團董事長兼CEO方建華曾說過，匯美集團打造個性化的特色，比如茵曼、生活在左。“我們認為消費者已經(jīng)發(fā)生變化了，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)的時代，消費者越來越覺得，要穿出自己的個性，這是很重要的改變。在品牌的塑造上，要做出差異化來服務(wù)某一類人，讓忠實的粉絲更忠實，而不做大而全的、大眾的東西。”而網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)生精準粉絲流量，圈定的特定人群，這與匯美集團創(chuàng)設(shè)品牌強調(diào)“小而美”的方向恰好一致，這里面有無限可以去探索的空間。
