上月末，美國內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密（以下簡稱維秘）在墨西哥開設(shè)了第一家全類產(chǎn)品門店，據(jù)發(fā)言人透露，這也標(biāo)志著維秘正式進(jìn)軍拉丁美洲市場。
“他們要讓許多品牌都感到顫抖”墨西哥的一個內(nèi)衣買家Maria Eliazar這樣形容維秘的到來，并稱維秘的競爭對手，例如Vicky Form和Leonisa已經(jīng)敲定最新的競爭戰(zhàn)略來抵抗維秘的強(qiáng)勢入侵。
維秘在墨西哥的門店是維秘母公司L Brands集團(tuán)與墨西哥合資公司Grupo Axo合作開設(shè)的，Grupo Axo在墨西哥運(yùn)營著17家維秘的美妝飾品門店，還在智利運(yùn)營著3家獨(dú)立門店，以及在智利的連鎖百貨公司Falabella也擁有門店。
據(jù)維秘公司透露，墨西哥旗艦店將銷售維秘全系列產(chǎn)品，包括Body by Victoria, Very Sexy, Dream Angels, Bombshell，純棉內(nèi)衣以及Victoria Sport運(yùn)動內(nèi)衣。另外，該門店還會銷售青少年系列Pink和品牌的香水產(chǎn)品，還有Pink系列的彩妝產(chǎn)品等等。
據(jù)Grupo Axo公司銷售主管表示，維秘品牌一件內(nèi)衣零售價高達(dá)80美元，而一瓶香水的零售價高達(dá)85美元，所有在墨西哥銷售的產(chǎn)品全部從美國進(jìn)口，上新時間將縮短至美國店鋪上新后的一個月內(nèi)，墨西哥門店產(chǎn)品也將上新。
維秘公司透露，門店裝修設(shè)計現(xiàn)代成熟，結(jié)合大片的粉紅色背景，門店里還有一個巨大的屏幕播放著維秘最新一季度的內(nèi)衣秀。
目前，維秘公司和Grupo Axo公司均沒有透露該門店的銷售預(yù)期或其他地區(qū)未來的發(fā)展策略。
雖然維秘的到來令許多墨西哥本地內(nèi)衣零售商倍感壓力，但維秘公司表示其自身也面臨經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致增長放緩、業(yè)績不佳的煩惱。
Maria Eliazar補(bǔ)充指出，墨西哥女性對維秘的產(chǎn)品都非常迷戀，但由于墨西哥仍是中低端消費(fèi)者居多，其產(chǎn)品價格比較高昂令當(dāng)?shù)睾芏嗯韵M(fèi)者都望而卻步，因此產(chǎn)品價格更低的Vicky Form將繼續(xù)占有大部分的市場份額。盡管Vicky Form公司的設(shè)計能力不及維秘公司，但該公司曾表示預(yù)計在2018年開設(shè)2500家門店。
Maria Eliazar表示，Vicky Form曾試圖復(fù)制維秘的模式，但該公司并未領(lǐng)會維秘的經(jīng)營概念，因而放棄復(fù)制其模式，Vicky Form預(yù)計今年內(nèi)衣銷售將上漲20%。Vicky Form和Leonisa是目前墨西哥增長迅速的內(nèi)衣品牌。Leonisa公司透露，明年將推出更大膽性感的內(nèi)衣系列，該品牌今年在墨西哥地區(qū)表現(xiàn)優(yōu)異。
此外，墨西哥當(dāng)?shù)剡€有其他表現(xiàn)不俗的品牌，例如Kibys and Ilusion以及新晉高端內(nèi)衣品牌Florentina。
墨西哥零售顧問Miguel Angel Andreu強(qiáng)調(diào)，價格確實是維秘在墨西哥市場的一個障礙，因為目前墨西哥市場僅有10%的女性消費(fèi)者愿意以超過100美元的價格購買一件內(nèi)衣，而維秘在墨西哥開店的原因在于，維秘在墨西哥已經(jīng)擁有一群曾到美國旅游并對其品牌有一定認(rèn)識的消費(fèi)群。
Miguel Angel Andreu表示，今年1月至7月期間，墨西哥服裝零售市場錄得16%的增長，其中大約12%來自于本土品牌，而4%來自進(jìn)口品牌。
