Dior“即看即買”的活動吸引了300多萬訪客。
法國時尚品牌巨頭Christian Dior已成為第一個在微信上嘗試“即看即買”的奢侈品牌。
這個為期一小時的現(xiàn)場直播在11月16日舉行，由Dior美妝的創(chuàng)意總監(jiān)Peter Philips主持并提供化妝技巧和教程，其中展示的產(chǎn)品包括價值人民幣400元的小奶瓶粉底液和300元的唇膏等等。共有300多家中國媒體和KOL都參加了此次活動。值得一提的是，該活動在成都開展。由于近年來成都奢侈品消費直升，該地成了品牌開設(shè)旗艦店和舉行活動的聚集地。
該活動為訪問Dior微信小程序的觀眾提供了“即看即買”的購物功能，吸引了300多萬訪客(共計3,212,085人次)。
長期以來中國的直播銷售業(yè)務(wù)一直由阿里巴巴集團主導(dǎo)，他們通過“即看即買”的形式刺激消費達到了非常成功的效果。集團數(shù)據(jù)表明，2017年有超過6800萬月活躍用戶在淘寶上觀看直播，其中兩分之一的觀眾最終會訪問相關(guān)的線上店鋪。
Dior也對參加此次直播用戶進行了分析，其中有大約60%的觀眾是女性。 成都、廣州和深圳是訪客最多的三大城市。 與此同時，其中約有38%的人是在1990年之后、2000年之前出生的90后。 32%是80后一代(出生于1980-1989之間)，20%是’00后(2000年后出生)。
購買過程很簡單。 在查看會話時，用戶可以向下滾動以查看特色產(chǎn)品列表(包括名稱、價格標簽等)并直接下訂單。 他們必須使用微信支付來結(jié)算交易。
進一步挖掘社交購物的潛力
Dior通過微信小程序?qū)崿F(xiàn)直播銷售是奢侈品行業(yè)中首例。 該品牌依靠微信的生態(tài)系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析過濾出對品牌感興趣的觀眾，并針對該人群投放廣告，估算訪客數(shù)量。
Dior自11月13日到15日就在微信上放置朋友圈廣告。根據(jù)品牌給Jing Daily提供的信息，這次活動廣告投放有多個渠道，涵蓋150萬的微信用戶：里面有Dior微信賬號的粉絲、曾與Dior廣告互動的用戶、一些KOL的粉絲，搜索過“Dior Backstage”的用戶、抖音和易直播的活躍用戶，以及之前對美容產(chǎn)品感興趣的用戶。
早在11月8日Dior的小程序就開始顯示直播倒計時的頁面，并鼓勵用戶提供相關(guān)個人信息，比如電話號碼來訂閱活動提醒。為方便用戶提前下訂單，倒計時頁面還羅列了價格從人民幣300元到人民幣460元不等的產(chǎn)品。
