10月13日,云棲大會(huì)在杭州召開(kāi)，馬云爸爸談未來(lái)三十年放出驚人言論：純電商時(shí)代將結(jié)束，明年阿里不再提“電子商務(wù)”，“新零售”將引領(lǐng)未來(lái)……電商經(jīng)濟(jì)最火爆的時(shí)候，曾有人驚呼線上商店將殺死線下實(shí)體店。事實(shí)上，線上銷售與實(shí)體店銷售的關(guān)系并非水火不相容，馬云關(guān)于“線上、線下、物流組成新零售“觀點(diǎn)為傳統(tǒng)零售渠道打開(kāi)了新思路。
在快時(shí)尚女裝行業(yè)，一向以實(shí)體渠道+線上O2O全面開(kāi)花的卓多姿，頗具“新零售“精神，并在實(shí)體渠道建設(shè)方面更進(jìn)一步，成功探索出一種能夠更好減少加盟商運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)體新模式，它能更好的保障實(shí)體店及經(jīng)銷商的利潤(rùn)。據(jù)了解，這種”城市合伙人“模式是由品牌商承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并直接派駐專業(yè)的零售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理銷售，而合作方只需要負(fù)責(zé)提供店鋪和支付員工費(fèi)用，和傳統(tǒng)加盟模式相比，它的毛利率提高了15-20%。
卓多姿深深認(rèn)識(shí)到，品牌商和經(jīng)銷商是唇齒相依的關(guān)系，經(jīng)銷商盈利越多，品牌才能發(fā)展得更好。“正是在以共同盈利為核心的價(jià)值觀主導(dǎo)下，我們創(chuàng)建了向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的拉動(dòng)式柔性供應(yīng)鏈，構(gòu)建起品牌商與經(jīng)銷商相互關(guān)聯(lián)的價(jià)值配置體系。”卓多姿負(fù)責(zé)人如此表示。
據(jù)了解，卓多姿的聯(lián)營(yíng)店由總部直接支援、直接管控，它能夠使管理更到位，資源配置更加合理。作為品牌商的卓多姿實(shí)際經(jīng)營(yíng)著每個(gè)店鋪，從評(píng)估開(kāi)店、裝修指導(dǎo)、配貨補(bǔ)貨經(jīng)營(yíng)，實(shí)行一條龍式的管理和服務(wù)。在執(zhí)行過(guò)程中，城市合伙人模式是一種專業(yè)而高效的合作模式，品牌商在合作過(guò)程中以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，充當(dāng)堅(jiān)強(qiáng)后盾，令合伙人放心省心，降低預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利。
城市合伙人是對(duì)“新零售“線下端的新優(yōu)化，卓多姿市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示：“城市合伙人是介于單店加盟和總部直營(yíng)之間的一種方式，采用這種方式主要是看中經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}及對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻羟闆r的了解。”無(wú)疑，這種線下實(shí)體端創(chuàng)新模式能使卓多姿更接地氣的了解不同區(qū)域客戶的不同需求，拓展更廣闊的市場(chǎng)空間。
為了更好保障合伙人的利益，讓城市合伙人模式執(zhí)行更加暢通，卓多姿基于公司強(qiáng)大的綜合實(shí)力，其遍布中國(guó)、日韓及歐洲等多個(gè)國(guó)家的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，致力于打造具有國(guó)際化特色、有品牌特性的時(shí)尚女裝。同時(shí)卓多姿擁有專業(yè)高效的零售團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，并擁有近2000家終端零售店;通過(guò)對(duì)專業(yè)零售隊(duì)伍的銷售管理和高效率的商品配送管理，促使店鋪的銷售迅速對(duì)應(yīng)市場(chǎng)變化，確保店鋪業(yè)績(jī)的提升;而零售團(tuán)隊(duì)可以源源不斷為終端門店輸入人才，一定程度上免除合伙人在門店進(jìn)行員工培訓(xùn)的煩惱，加快了產(chǎn)品銷售速度。此外，卓多姿還成立了雛燕零售商學(xué)院，為精英零售人才的培養(yǎng)及輸出奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另外，卓多姿擁有成熟獨(dú)到的快時(shí)尚運(yùn)作模式，市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏，商品流轉(zhuǎn)速度快;卓多姿在時(shí)尚女裝領(lǐng)域精耕多年，積累了無(wú)數(shù)寶貴的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具有強(qiáng)大的渠道把控能力。事實(shí)上，通過(guò)多渠道保障和維護(hù)，卓多姿推行的城市合伙人模式是對(duì)“新零售“概念線下實(shí)體端的新優(yōu)化，可以保證合伙人在較低風(fēng)險(xiǎn)下獲得較高的回報(bào)率，同時(shí)也是卓多姿應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種自我渠道革新。
