定制是目前整個服裝行業轉型發展的方向。”大楊創世控股股東大楊集團有限責任公司總經理胡冬梅日前在接受《第一財經日報》記者采訪時說。在宣布擬賣殼于圓通速遞后，大楊創世的最新計劃是協助國內服裝品牌商以及定制店鋪實現專業化、智能化、個性化的定制業務發展。
作為國內最早一批從事服裝生產的企業，大楊創世主營業務為生產和銷售中高檔服裝。創立之初，其主要依托OEM模式(品牌代工)在行業內站穩腳跟，并成為國內西服出口最大的出口型服裝企業。但這種市場在外且單一依靠代工的商業模式所蘊藏的風險也很大。因為隨著匯率波動以及整體國際市場經濟環境疲軟，公司受外部環境影響十分明顯。此外，單純給企業代工，其毛利率成長空間有限。
時至今日，出口代工的生產業務任然占到整體業績的70%以上。雖然胡冬梅稱，國內生產的成本上升對集團的影響并不大，但其海外合作的品牌商的需求開始下降。從大楊創世公布的2015年年報來看，營業收入為9.08億元，同比下滑1.1%，出口的代工生產業務營收達到6.72億元，同比下降4.86%。多年來的代工生意無法讓其業績有所突破，于是轉型成了更好的一種選擇。
從生產商轉型至培育自主品牌是行業內最常見的一種選擇。目前大楊創世旗下運營有數個品牌。最主要的是創世男裝品牌，定位中高端的男士客戶群。此外還有凱門和優搜酷品牌。前者主攻國內的商務職業裝定制市場;后者作為一個純電商的品牌，定位年輕時尚群體。2015年這三個品牌的總體營收為1.47億元。
不過，對于一個以生產見長的企業來說，自營品牌并不是其未來發展的重點。胡冬梅告訴記者，就目前中國的環境來看，品牌生態很脆弱，“從上游的面輔料研發，到下游對民族原創性的自我認知，我們現在都比較欠缺”。她更看好的是國內的量身定制業務。“海外的男士習慣于穿定制的西裝，但在國內，更多是去店里買現成的。這未必合身。隨著國內消費市場的不斷升級，個性化需求日益增加，人們對定制的需求一定會增加。”她認為，未來這一市場的潛力巨大。
記者采訪了解到，所謂的量身定制是指個性化定制服裝。隨著全球服裝消費趨勢的變化，個性化定制服裝已經成為近年快速興起的消費模式。“量身定制”生產模式的特點有以銷定產、交貨和結算周期短、庫存量少、毛利率較高、個性化門到門服務。國內外客戶從下單到收貨，一般不超過三周時間，具有快速反應、專屬服務的明顯優勢。
對于服飾定制，如今國內不少服飾企業也已將量身定制業務定位為公司的盈利增長點。比如報喜鳥、喬治白等企業已經開始改造其生產線，建立智能化生產平臺。報喜鳥董事長吳志澤在2015年早期對外表示，在宏觀經濟發展放緩、服裝消費轉型的背景下，個性化定制服裝市場潛力巨大。數據顯示，2015年1~6月，報喜鳥個性化定制服裝實現同比50%左右的增長。
顯然，毛利率更高的定制業務已被視為服裝企業爭奪市場的突破口。“定制毛利率能達到30%~40%，而代工生產的毛利率為20%。”胡冬梅向記者透露，集團已經將10家工廠陸續改造成有定制生產能力的流水線，未來她希望將定制營收提升至與代工生產相當的規模。“目前大楊在全球建立了近千家定制合作店鋪，每年定制西服量超過15萬套，我們的目標是在五年后達到年產50萬套的西服定制規模。”
